层层代理、层层加盟的时代已经过去，因为层级越多、价格就越高、利润反而越少；

新时代，零售企业一定要想办法缩短渠道、共享渠道，因为渠道越短，效率越高、价格就越低、利润反而越多。

过去层层代理、层层加盟的时代已经过去了。今天的互联网时代，信息高度透明，招商、加盟这种封建式的游戏，没人陪你玩。

你看宜家、优衣库、Costco没有一个加盟店、没有一个代理商，全部是公司直接开店。名创优品在全国也没有一家加盟店，直接从工厂到店铺，中间没有任何环节。

我们的所谓“加盟商”只是店铺的投资人而已，他们没有任何经营权。店长店员直接向总公司汇报工作。他对这个店有什么意见，来找总公司。这样的模式带来渠道极度短、效率极度高、价格极度低的效果。

很多人问，名创优品为什么能够扩张如此迅速？因为我们和投资商共享渠道。

什么叫共享渠道？比如，我是品牌商，我的优势是品牌管理、店铺管理。你是投资商，你的优势是有很好的人脉关系，能够拿到好的店铺。因此你带着钱，带着店铺来找我，按照我的游戏规则来投资开店，这叫共享渠道。

这些投资商找的店铺盈利多少，取决于店铺的质量，店铺位置越好，租金越低，利润就越高。所以我只需要跟这些投资商锁定一个分成比例，他们就会为了更好的盈利找到好的店铺位置，并想办法把租金降到低。

这就是我们提出的共享渠道的概念，投资商出钱、找店铺，名创优品经营、管理店铺，所有权和使用权分离，发挥每个人大的优势。

名创优品 为了更进一步缩短渠道，我们还在全国建了很多仓库，每一个工厂生产完产品，直接把产品按照指定数目送到各地区仓库，这个仓库是我们和工厂的共享仓库。

下一步我们要开发行李箱这个产品，我准备把工厂作为我的仓库，以后下单，直接从工厂到我的店铺，不要再经过我的仓库了，想尽一切办法缩短中间环节，提率。

作为企业领导人，一定要想办法共享，能共享多少就共享多少。大家一定要记住，共享是企业快速发展佳的解决方案，不要从头做起，一个一个店去找，那是慢的模式。

找对供应商，开发好产品

本节要点

新零售时代，品质，价格第二；

寻找供应商的绝招是：一把手、用钱砸、下大单、给现金；

和供应商维持超越买卖的关系，参股优质供应商，寻找核心战略供应商。

名创优品的口号是优质低价。在新零售时代，品质一定要放在位，价格才是第二位，如果把价格放在位，一定死定了。

我讲一个经典的案例。

我们有款西餐刀叉，一套两个，卖15元，卖得很火。在中国，我们吃中餐，用筷子的国家，仍可以卖20万支，当我们去西方国家，你想想我卖多少支。

为什么销量这么好呢？因为我们对供应商要求很严格，我们找到了双立人的品牌制造商来做，他们也是G20峰会和“一带一路”峰会的供应商。

名创优品 这个供应商在中国的个客户是钓鱼台国宾馆，名创优品是他第二个中国客户。

高品质怎么来的呢？找对供应商，开发好产品。具体如何做呢？绝招是：一把手、用钱砸、下大单、给现金。

在中国做生意，隐形成本高，很多企业东西卖得出去钱收不回来，做工厂的都有体会。收钱的时候那是求爷爷、告奶奶，还要请客、送红包，这种隐形成本往往会转嫁到产品上面，导致产品价格虚高。

因此，想要找到好的供应商做出优质低价的产品，一把手要亲自出马，用钱砸。不要给人家账期，一个小企业，没有名气，你说我三个月给你结账，谁理你，你永远找不到好的供应商。

你看雷军，大供应商都是他亲自出面，双方一把手一出面，效率高很多，执行层都重视这个事情，下面的工作人员谁也不敢怠慢。

现在好的工厂不接小单，什么情况才会接呢？要么你品牌有名气，你单小，我可以接；要么你品牌没有名气，单要大，而且给现金。

这就是今天我们找供应商核心的方法。

做一个产品，找三家工厂竞标的时代已经过去了。新套路是小米或者名创优品的生态供应链模式，这样既能保证低价，又能保证优质。

总结：低毛利、低价格、高品质是通往世界的通行证