我们不能以直播视角孤立看到直播电商这件事情。一方面，直播电商需要完善的商业基础设施来支撑，这一点，抖音和快手显然做得不够，比如客服问题，如果是用这些平台自建的“小店”的话，主播要自己去做客服。因此很多头部主播，宁可导向淘宝天猫店，也不愿意导向“小店”。比如罗永浩、辛巴等抖音、快手的主播，直播至今大部分的GMV还是在淘宝天猫上产生的。

另一方面，做得成熟的商家，都是将直播带货与自己的整体消费者运营结合起来，形成一个整体的运营方案，从而实现效益的化。像很多商家往往会通过达人直播，获取大量新客和粉丝，然后这些新客和粉丝进入到店铺之后，商家再通过自播来运营这些粉丝。如何诠释直播电商的底层逻辑？共享直播间如何立足？

因此在淘宝直播中，商家自播的GMV占到了70%。这才是直播电商真正的商业价值所在。在众多网红资源共享平台的推动下，不少普通商家也可以借助电商直播进行品牌变现，前者的典型代表是嘀嘀红人，【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人每日推出视频爆款单及优质视频内容，展示爆款单，助力店铺流量增长，方便网红推广，商品高性价比，全网竞争力商品价格，专业团队助力商家运营，为商家提供立竿见影的网红红人推广方案，纯佣金合作，商家和网红可以逐单清算收益。这种模式大大提高了。

终来说，商家自播的成立才有可能形成私域流量运营的良性循环。而在抖音快手上，仅仅依靠纯流量分发的逻辑，以罗永浩、陈赫来树立标杆的逻辑，并不适合商家的长期利益。这一点在抖音上尤为明显。如果没有看到商家自播，只在流量平台的一波流首秀直播中打转，显然无法理解直播带货，甚至会觉得直播电商的火爆不可思议。